记者鲁蜜报道，重庆铜梁龙在球票定价和销售方面进行的创新举措引发了广泛关注，我报特此对中超多家俱乐部进行了深入的调查和访谈。

青岛海牛的管理团队也亲临铜梁龙的主场，现场观摩了比赛。他们对“演唱会+球赛”的新颖模式表示认可，认为“足球+文体旅”不仅仅是一个噱头，而是推动中国职业足球可持续发展的重要方式之一。

作为处于同一市场一线的中小俱乐部管理者，海牛的代表们看到了铜梁龙的新尝试，并对此打破常规的运营思路表示赞同。他们指出，职业足球俱乐部本质上就是一家公司，既要追求良好的竞技成绩，也须兼顾营收增长。虽然投资者可以在短时间内承受亏损，但长期来看，保持健康运营并实现收支平衡必不可少，这已成为行业的共识。

尽管铜梁龙的举措曾在舆论中引发讨论和争议，但俱乐部顶住压力，坚持推行这些创新，最终取得了显著的成效。如果俱乐部能够在比赛前、中、后持续拓展经营思路，将有助于为球队引援、青训以及日常运营提供稳定的保障，减少对外部资金的过度依赖。市场的培育和消费理念的转变需要时间，但一定要有先行先试、敢于创新的精神。“不破不立”的勇气，恰恰是中国足球市场所急需的突破口。

海牛方面认为，民营俱乐部因其灵活性及抗压能力具备更强的创新意识，同时更愿意尝试跨界合作，因为其关注点在于长期的生存和市场回报。“从铜梁龙主场的高上座率可见，大部分市民与球迷对这种新模式表示接受。”

至于票价问题，海牛认为只要合理调整，球迷便会认可。“例如，我们的球票从58元调整到78元，依然在专业球场中算是亲民价。后疫情时代，人们对消费变得更理性，稳定的成绩和在场上的拼搏精神，比单纯的低价更能吸引球迷。”

作为外资俱乐部，深圳新鹏城对此新模式有何看法？相关负责人表示，不同俱乐部之间的情况差异很大。重庆铜梁龙的超高上座率证明了光靠足球赛事就能获得良好的市场反馈，而深圳新鹏城目前的首要任务是吸引更多的球迷入场，并打造丰富的比赛日体验，增加90分钟以外的活动内容，以此拉动上座率的提升。

深圳俱乐部在商务运营上明确了三大核心方向：第一，为传统赞助合作，通过品牌曝光、权益激活等常规方式获得赞助费用，这也是目前俱乐部普遍采用的营收模式；第二，周边产品的开发，今年将推出更多相关产品，重点在于优化球迷的服务和体验，短期内希望通过周边产品实现大额收入对于深圳新鹏城而言并不现实；第三，高端客户的款待服务，俱乐部今年推出了多款高端票务产品，将餐饮服务、一线队互动机会、球场参观等稀缺体验结合，为高端客户提供“金钱难买”的专属体验，使之更接近于欧洲职业足球俱乐部的运营方式。

在谈及业内盛议的“足球 +”跨界融合模式时，深圳俱乐部的负责人表示，目前这一模式并不适合深圳新鹏城。俱乐部在主场推出的各类表演和体验活动，都是自主投入成本，其核心目的并非直接盈利，而是借此吸引更多观众进场购票，提升球队的关注度，最终实现上座率的稳步提升。

关于票价的定价方面，俱乐部负责人也强调，没有完美的定价方案，消费者对价格敏感，需找到平衡。如果对产品有长期自信，则可以适当涨价。结合深圳的经济水平，俱乐部去年设定的80元最低票价反响良好。今年，球队对核心观赛位置进行了提价，将最低票价微调至88元，兼顾了球迷的接受度与收入的增长。

河南俱乐部作为国企背景的俱乐部，其管理层对铜梁龙这种模式的成功实施表示赞许。尽管该俱乐部也一直积极探索足球与文旅体的融合发展，但由于背景不同，仍面临资金、审批及市场接受度等多重现实挑战。

在河南俱乐部看来，文体融合从理念转变为实际经济效益，必然需要一个长期的市场培育过程，而国企俱乐部在探索中难免会有所顾虑，既渴望创新又要避免不可控风险。在某些情况下，资金问题也成为了制约因素。

此外，推广此类模式还存在两大实际问题。首先是大型活动的审批政策，是否需要在赛前增设演出而增加报批的流程，有可能会出现演出公司借用举办足球赛的名义偷工减料。其次是演出成本的分摊和票价的合理性，若演出成本转嫁至票价上，极易引发球迷的不满，尤其是在成本由谁承担的问题上。

在商业运营方面，河南队仍依赖传统的冠名商和高级合作伙伴赞助，同时积极推广企业会员体系。通过从高级别到小型商家的合作矩阵，聚拢商家共同打造商业氛围，以实现会员体系的逐步升级。今年俱乐部在中超推广了球迷个人会员制，已有数千名球迷付费加入，会员的身份荣誉感与权益的变现成为新的商务增长点。

在票价制定方针上，河南队由于场地设施及观赛体验与专业球场的差距，调整票价的步伐相对谨慎。常采用每两年上浮20%至30%的温和策略。今年的票价微调也是经过充分的沟通后才得以实施，俱乐部通过提升体育展示及优化球迷服务等方式，尽量减轻硬件短板带来的影响，平衡球迷的接受度与营收需求。